En 2022, un acheteur premium qui cherchait du champagne allait sur Google et cliquait sur les premiers résultats. En 2026, il demande à ChatGPT ou Perplexity. La réponse arrive directement — pas de liste de liens, pas de comparateur. Une ou deux marques citées, parfois trois.Les autres n'existent pas dans cette session d'achat.
Cette bascule est documentée par plusieurs études (HubSpot, BrightEdge) : les requêtes de type "recommandation" et "quel produit" migrent vers les LLMs plus rapidement que les requêtes informationnelles. Pour le fine drinks premium — catégorie à forte valeur de conseil — c'est particulièrement marqué.
Le SEO optimise pour des moteurs de recherche qui retournent des listes. Le GEO optimise pour des LLMs qui génèrent des réponses directes. Les signaux sont différents. Les actions sont différentes. Et les compétences requises sont différentes.